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父辈起就从浙江来到广东开拓事业

时间:2019-08-07 23:42 来源:未知 作者:admin

  中国水产频道原创报道,4月17日,“志亮水产业平价商场”于广东省台山市汶村镇正式开业,开业典礼现场有近600人参加,除主办单位志亮水产业平价商场外,开业典礼还得到了江门市丹谷饲料有限公司(以下简称丹谷)、湛江市科迈尔生物科技有限公司(以下简称科迈尔)协办,《水产前沿》独家报道,广东恒兴饲料实业股份有限公司、江门澳华特种水产饲料有限公司等企业代表均到场表示祝贺。为何一个名不见经传的“平价商场”开业会吸引这么多业界人士及媒体的关注与捧场?作为一种新的经销模式,“平价商场”的概念和经营模式并不广为人知,对此,《水产前沿》与朱志亮进行了一对一交流。

  事实上,昨日当“平价商场”即将开业的消息在中国水产频道微社区发布后,网友@王大荣留言称:平价是真的吗?水产养殖投入品是具有科技含量的,如果服务跟不上,平价有用吗?还有网友认为这是“行业恶性竞争变异!”

  目前,各经销商从生产商进货并卖给养殖户的价格基本相同,但“平价”的口号一旦打出,必定引起“打价格战”的嫌疑:其他经销商担心自己的客户源流失;生产商如果继续与朱志亮合作,必定引起其他经销商的不满。

  朱志亮作为第一个吃螃蟹的人,“平价商场”首次投入市场,必定将受到一些阻碍。但市场的活跃的确需要变革与创新,“平价商场”能否顺利进行并得到市场的认可,还需要时间来证明,正如网友@牛牵着羊所说,改革是艰难的!但是是伟大的!

  而“商场”,朱志亮认为这意味着“品种全”、“质量高”。如同日常生活中,人们愿意到沃尔玛、吉之岛等大型超市采购大量生活用品一样,他希望摆脱“一张桌子,一个电视,散户来,小规模卖”的小店经营模式,一个更大的平台,也就意味着“商品更有保证”。借助这个平台,朱志亮与科迈尔联合组建养殖技术团队,引进水质监测、分析等技术指导。客户来到这里,不仅可以挑选商品,还可以与经销商、技术人员、其他养殖户围坐一圈交流经验。如此一来,各方资源借助“商场”平台被集约化,最终达到降低成本,薄利多销的目的。

  对此,朱志亮也坦言,他在提出“平价商场”的初期,的确有些生产商表示反对并与其解除合作,但随着深入的沟通,一些生产商也认为这种新的模式不无道理,不能一棒子打死,他们期望与朱志亮在一定的合同条件制约下继续合作。

  三年前由于公司客户量增加,遍布范围扩大,朱志亮采用了“连锁店”的模式经销水产药品和饲料,但这一模式似乎并不理想,加上近两年对虾养殖状况并不稳定,养殖户收益受损、经销商下放的钱款无法收回,令整个对虾养殖行业受到影响。到底何种经营模式,既能够令养殖户用最低的成本用最好的药,又能够令自己的经营获利?这个问题困扰了朱志亮很久,最终,“平价商场”这个概念在他脑中形成。

  “志亮水产业平价商场”老板朱志亮,父辈起就从浙江来到广东开拓事业,十年前来到台山市,最开始是养鸭,到养殖对虾、租卖塘口,再到饲料经销。多年的打拼,加上其扎实肯干、热心的性格,令朱志亮在当地具有一定的知名度,深受养殖户的信赖,公司的客户源稳定而扎实。

  “平价”确实包含低价的意思,但朱志亮并不想引起相关水产投入品的价格波动,他期望通过减少与养殖户、与生产商之间的逐级过渡,减少类似层层运输这类的中间成本,以降低成本。另外,朱志亮还想将一些水产用的原材料直接在商场上架,如直接购买葡萄糖就能满足养殖户的需求、解决养殖问题,同时原材料相对加工后的饲料、药品价格较低,这自然达到了“平价”。

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